オススメのグレードや購入時の値引き交渉などについて知りたいな
そんな疑問にお答えします。
納車まで4年待ち（!）と言われる、大人気SUVランドクルーザー。
日本のみならず、世界的に人気のあるランクルはリセールバリューが非常に高いことでも有名なんです。
ですがランクルのなかでも、どのグレードがよりリセールの高い車なのでしょうか?
そこで今回は、これからランクルの購入の検討している方へ「ランクルのグレード解説＆値引き交渉術」をお伝えします。
今回の内容は、知っているのと知らないのとでは大違いなものになっています。
「車のような大きな買い物だからこそ、できるだけ賢く選択したい」と思う方は必見ですよ!
目次
【基本情報】ランドクルーザーのグレード構成を解説
それでは、ちょっとややこしいランドクルーザーのグレードについて解説していきます。
まずグレードは全5種類です。
ランクルのグレード
「GX」「AX」「VX」「ZX」「GR SPORT」
ただ、ここからが少しややこしくなってきます。
実はランドクルーザーはガソリン車とディーゼル車があるんですね。
注意が必要なのは、ガソリン車に関しては全グレードに設定があるのに対し、ディーゼル車の設定があるのは「ZX」「GR SPORT」の2グレードのみ。
さらに、ランドクルーザーは7人乗り仕様と5人乗り仕様があって、ここがまたややこしいところ。
7人乗り仕様は3列目シートで、5人乗り仕様は2列シート。
ディ―ゼル車は7人乗り仕様はなく、5人乗り仕様のみです。
ガソリン車では「GX」が5人乗り仕様でその他のグレードはすべて7人乗り仕様となっています。
ここまでは基本情報としてして押さえておいていただければと思います。
基本情報一覧
| GX | AX | VX | ZX | GRスポーツ | |
| ガソリン車 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| ディーゼル車 | - | - | - | ○ | ○ |
| 7人乗り仕様 | - | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 5人乗り仕様 | ○ | - | - | ○（※ディーゼル車） | ○（※ディーゼル車） |
ランクルのリセールバリュー的オススメグレードは?
では、オススメのランドクルーザーについて迫っていきます。
結論からお伝えすると、人気グレードは「ZX」。
流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
「ZX」 に続くオススメグレードはディーゼルの「GRスポーツ」「AX」です。
ここで、それぞれ3つのモデルを簡単に押さえておきましょう。
「ZX」
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ランクルの最上級モデルである「ZX」。
20インチのスーパークロームメタリック塗装のアルミホイール、メッキモール付きの前後エアロバンパーなど、迫力のあるデザインとなっています。
装備としては、AVS（Adaptive Variable Suspension）や電子制御ブレーキシステム、トルセン® LSDなどが標準装備されています。
さらに、「ZX」以上のグレードではチルト＆スライド電動ムーンルーフが標準装備されており、快適さも抜群。
ランクルならではの走破性、迫力あるエクステリア、ラグジュアリーな内装と、まさに最高級SUVです。
「GRスポーツ」
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ランクルの中で、最も高額なスポーツグレードが「GRスポーツ」。
専用パーツであるラジエーターグリルや前後バンパー、リアマットガード、ロッカーモールが装着されています。
他のモデルとは違い、スポーティーな印象のデザインに仕上がっています。
装備に関しては、「E-KDSS（Electronic-Kinetic Dynamic Suspension System）」やフロント・リアの電動デフロックが搭載。
これらは、実際にダカールラリーに参戦したドライバーの改善要望を反映されており、まさにスポーツモデルの名のとおり、本格的な装備になっています。
「AX」
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ランクルの中で2番目のグレードである「AX」。
エントリーモデルである「GX」とメカニックの部分は同じながらも、内装は「AX」の方がよりラグジュアリーに仕上がっています。
また、「AX」のグレードから「指紋認証スタートスイッチ」が搭載されます。
これは指紋が認証されないとエンジンスタートができない仕組みです。
ランクルは世界的な人気の高さから、盗難が多いことでも知られる車。
こういったセキュリティ対策は欠かせません。
リセールバリュー的おすすめグレード「ZX」など深掘り
「ZX」はダイナミックな走行性能や、その存在感の大きさも魅力ですが、注目なのはリセールバリューの高さ。
リセールバリューを意識するなら大事にのること!
状態がいいものであれば、中古車オークションで1,000万円を超える個体もあるそうですよ。
リセールバリューの観点からランドクルーザーのおすすめグレードは「ZX」。
ここでは「ZX」の他に「GRスポーツ」「AX」について深掘りしていきます。
高値の査定相場に該当するチャンスが高いのもＺＸ
繰り返しますが、やはりランクルで人気のグレードは「ZX」です。
それはなぜか?
最上級グレードが「ZX」だから
特にランクルは中東地域への輸出人気とされています。
購入するのは現地のお金持ちなので、より高いグレードが好まれるんですね。
そして、中古車輸出を行っている業者に関する情報を調べてみました。
すると、新車登録から3～4年たったタイミングで下取りを検討するのがベストとのことでした。
年式が新しいモデルほど関税が高くなってしまうので、そのような背景から、数年たったモデルの方がむしろ人気なんですね。
日本専売のガソリン車「GRスポーツ」のリセールも期待
ちなみにリセールバリューの観点で言うと、ガソリン車「GRスポーツ」も期待大です。
現状ディーゼルはガソリン車ほどのリセールではありません。
それでも新車価格を大幅に超えるリセールになっているので、ディーゼルを選択するのもGoodですよ。
初期費用は抑えたいのであれば「AX」
もし初めてランクルを購入するときに「できるだけ初期費用を抑えたい」と思う方は「AX」がオススメです。
「AX」は「ZX」の次に相場が高く安定しています。
まずはコストを抑えて「AX」に乗り、そこからまたランクルを購入しようと思うのであれば、「AX」を下取りに出して「ZX」の乗り換えるのも堅実な選択ですよ。
ランクルの限界30万超え値引き交渉術!
高い買い物だから感覚が狂ってしまいがちですが、全く同じものを購入するのに10万・20万の違いが出ると考えると大きいです。
そこで、ここからは30万円を超える値引きを目指して交渉を進める方法をお伝えします。
しかも、いやらしくなく自然と値引き交渉できる方法ですのでご安心ください。
ランクルの販売ディーラー同士が競合しているところに着目
ランクルの販売ディーラーはトヨタの全ディーラーです。
2020年4月からこれまでのトヨタ店のみの販売から、全国のトヨタディーラーが全ての車種を扱うようになりました。
これまでランクルを購入できなかったネッツ店やトヨペット店、カローラ店でもランクルを購入出来るようになったっことから、競合が激しくなっています。
そこで、ここからが交渉テクニックです。
まずはトヨタ店の値引き条件を提示してもらいます。
そして、別経営のネッツ店やカローラ店にその情報を持って行くんです。
もしこれよりも安くなるなら、すぐにでも決めたいのですが…
このように伝えれば、30万円を超える値引きはかなりの高確率で成功しますよ。
うまくいけば35万円を超えますし、オプションを含む割引で40万円・50万円の割引も現実的なんですね。
実は、この方法はディーラーをしている友人からの直伝の方法なんです。
「すぐ決めたい」と確度が高く言われてしまうと、やっぱり値引きしてしまう…と話していました。
【ランクル】リセールバリューをグレード別解説&30万値引き交渉術：まとめ
- ランクルのグレードは全5種類
- リセールバリュー的に一番オススメは「ZX」
- 次のオススメは「GRスポーツ」「AX」
- 値引き交渉のテクニックは「ディーラー同士が競合しているところに着目」する
車は初期用も高額で、手放すときは売却額が多いもの。
特にランクルのような高級車なら、なおさらですよね。
リセールバリューも購入時の交渉術も、どちらも知らないと知っているとでは大違いな知識。
購入を検討している方は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてくださいね。
